半月谈2020年第7期：直播带货？看“网红县长”的

    半月谈记者 张璇 熊家林 明星 史卫燕

    如今，网络直播大军规模越来越大，网红带货能力越来越惊人。其中，一支有着“官方认证”的“正规军网红”很是活跃。在或生疏或熟练的直播尝试中，“网红县长”正为推销扶贫产品、推荐观光旅游，使尽浑身解数。

    “县长好萌，下次什么时候播”

    “这边金黄的是油菜花田，那边闪银光的是稻虾田，我们家的农产品都来自这样的绿色环境。”在江西鄱阳县乐丰镇稻虾养殖产业扶贫基地，鄱阳县委常委、副县长沈忠春既卖货也卖景，他通过网络直播带网友下田抓虾、赏油菜花。

    “头次在网上直播宣传家乡的农产品很紧张。”沈忠春说，和职业网红抢眼球，他这个新晋业余网红压力不小，“最担心表现不到位、网友不喜欢”。

    在县里开会发言脱稿成章的沈忠春，为了保证直播万无一失，做足了准备，开场白反复斟酌，鄱阳县地域风情、人文历史铭记在心。“直播带货是挑战更是机会，一定得为贫困群众滞销的农产品找到好出路。”沈忠春说。

    为了和粉丝充分互动，沈忠春把捉来的虾现场烹饪，大口试吃，不少网友表示“口水流一地”。“县长好萌，下次什么时候播?”“买它买它!放下筷子买它!”评论区的热烈反应出乎沈忠春的意料，直播间点赞数量超过200多万人次，26款农特产品销售一空。

    “刚开始时还有些紧张，后来就越发顺畅自然。”沈忠春希望下次直播推介的不仅有农产品，更有鄱阳的好客之风。

    “知识型网红”网上开疆拓土

    唱歌、跳舞、抽奖、讲段子、建粉丝团……湖南安化县委常委、副县长陈灿平对直播技巧十分熟稔，他这样介绍自己：“全网最红的网红县长”“如果你不关注我，肯定会后悔”。与其他网红PK人气，他呼唤“宝宝”们帮忙顶人气，引来评论区的欢声笑语。在粉丝眼里，陈灿平是位“知识型网红”。

    在网上为安化黑茶开疆拓土，陈灿平不打算玩票。“我愿意为网友跳骑马舞，学习红人们的表达和传播技巧，分析直播背后的数据和流量。”陈灿平说。

    今年，突如其来的疫情给茶叶销售带来困难。在陈灿平的倡议下，安化组织本地网红举办安化黑茶“网上开园节”，累计直播超过50场，观看人数超1000万人次，销售额超过2000万元。

    “为安化百姓脱贫攻坚，我不会有丝毫保留。”凌晨一点，夜已深沉，为第二天长达7小时的直播做好准备后，陈灿平走出直播间。他用嘶哑的喉咙说：“这样的强度，至少能干3年。”

    没有架子，只有为民服务的样子

    “女主人正在现场制作苗族传统食品‘水蜜花粑粑’，喜欢的请下单!您的每一次购买，就是对贫困户的一份支持!”湖南城步苗族自治县委常委、副县长刘书军向观看直播的消费者发出请求。

    “直播带货主要针对个人消费者，销量虽不大，但对贫困户来说，却是实打实的增收。而且，直播效果也能引来更多企业与生产基地对接。”在直播界，刘书军算是老江湖。自2019年9月首播以来，刘书军已带货70余场。

    刘书军刚到城步就发现当地的民族文化、自然环境、地域故事是产品加分项，在一村村、一户户走访中有了脱贫思路：靠网红带货搞火电商产业。

    谁来做直播推荐人?当地曾尝试邀请外地网红，但是不少人都只图一锤子买卖;想培养当地农民主播，可直播效果又一般;刘书军思来想去，决定自己亲自上阵。

    从副县长到直播博主，身份转换很自然。刘书军经常和农民一起挖冬笋、采蜂蜜、捉鸡、割稻谷、挤牛奶，有条件把最真实的农业生产场景呈现给粉丝们。为了让买家放心，刘书军还作出担保：“如果买了不满意，我可以做你的专属客服，保证给你满意答复!”粉丝评价说，副县长在直播间没有架子，只有为民服务的样子。

    今年3月初，城步县正式脱贫摘帽。刘书军高兴地告诉半月谈记者，他还将再挂职一年，“等村民们全面小康的时候再回去”。